在宅ワークをしている人の中にはフリーランスで働いている人も多いのではないでしょうか。
フリーランスで働く場合、最も重要なのが案件獲得です。
しかし、この案件獲得が難しいと言われています。
簡単に案件が獲得できて、正社員並みに収入が得られるのなら、みんなフリーランスになるかもしれません。難しいからこそ、どこかに就職して安定した収入を得ている人がほとんどだと思われます。
そんな中でも、自由な働き方をしたい人や子供が小さいので柔軟性のあるフリーランスで働きたいと思う人は、「案件獲得できない」をクリアして、収入を増やしたいと思っている人もいるはずです。
そこで、今回はどうして案件獲得が取れないのか、その理由についてご紹介したいと思います。
最後まで読むと、案件獲得が取れる術が見つかりますよ。
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フリーランスで案件が取れない７つの理由
フリーランスという言葉を検索すると「案件が取れない」「やめたほうがいい」などというネガティブなワードが出てくることがあります。
案件が取れない理由の中には「フリーランスが増えている」からという理由もあるのですが、それだけではありません。
未経験だから？
と思っているかもしれませんが、未経験の方でもプロ並みにスキルを持っている人もいます。
では、フリーランスで働く場合の案件が取れない理由を下記でご紹介すると。
自分のサービスやスキルを適切に宣伝・広告していないため、クライアントにアプローチできていないと可能性があります。
自分が提供できるスキルや強味を正確に把握することが大切です。
Webライターでも、どういった分野が得意かを相手に伝えることで、ライターを募集している人の目につきやすくなります。
プロ並みのスキルがあっても、これまでの実績や成果物が乏しいため、クライアントに自身の能力をわかってもらえない場合があります。
そういった場合は、未経験でもOKという案件をこなすことで実績を積むことができます。
実績がなくても①で述べた自分の強みをアピールすることができれば、案件獲得もできる可能性があります。
クラウドソーシングを利用したり、求人サイトを利用して自分に合った仕事を探す必要もあります。
それ以外にも自分の人脈を生かして、信頼関係のあるコミュニティや友人にフリーランスで仕事を募集していることをアピールしてもらうのも一つの方法です。
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自分のサービス価値に見合った適切な価格を設定できていないことで、クライアントの期待に合わないことがあります。
職種の報酬相場を確認し、そのうえで自分のスキルや実績を考慮して加算すると自分の価値に見合った価格が設定できるのではないでしょうか。
クライアントとのコミュニケーションが不十分で、要件や期待を正確に把握できていないと案件獲得することができない場合があります。
相手が何に困っていて、どう解決したいのかを理解していないと、相手が満足するサービスや商品提供はできません。
あなたに何故コンタクトをとってきたのかを理解し、誠意をもって対応することが大切です。
先に述べたように、今はフリーランスで働く人が増えています。
つまり、職種によってはライバルが多いということになります。
独自性や特徴を示せすことで、自分の魅力を伝えることができますよ。
ポートフォリオとは、これまでの実績や成果物のことを指します。
このポートフォリオが乏しいと、クライアントに自身の能力を示せすことが不足してしまいます。
以上がフリーランスで案件が取れない理由ですが、読んでいる方がどのように行動しているかによって他にも案件が取れない理由は隠れているかもしれません。
ただ、トータルしていえることは、フリーランスにとって
ということです。
フリーランスは会社と違って営業マンがいません。
そのため自分で営業をしていく必要があるのですが、営業力がないとなかなか案件をとろうとしても取れません。
では営業テクニックとはどのようなものがあるのでしょうか。
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フリーランスに必要な営業テクニックとは
フリーランスで案件をとるためには、自分で実際に営業をかけたり、何らかの手段を用いて案件を受注できる環境を整えないといけません。
営業経験がある人とは違い、まったく営業をしていなかった人がフリーランスになったことによりいきなり営業をかけるのは至難の業だと考えられます。
ここでは、案件獲得のための営業方法やテクニックをご紹介したいと思います。
先ほど記載した案件をとれない理由を考慮しつつ以下の点に注目してみてください。
②：顧客の分析と要望
③：失敗した理由を考える
④：希望報酬額の書き方
⑤：アフターミーティングの参加
①：営業ツールを持つ
まず自分がどのようなことができるのかアピールする必要があります。
今はSNSが主流となっていますので、Xやインスタグラム、ホームページなどを作成して自分をアピールしてみてください。
その際にはポートフォリオと呼ばれる、過去の作品や実績を提示することをおすすめします。
②：顧客の分析と要望
クライアントが何を求めているのか理解する必要があります。
どのクライアントに対しても同じように対応していると、案件は取れません。
クライアントによって悩みはそれぞれ違うので、顧客の意向を細かく分析して理解し、相手の要望に沿った営業をかけることが重要です。
コミュニケーションをとって相手が何をしてほしいのか、何を求めているのかを探ってみてください。
③：失敗した理由を考える
何事もそうですが、失敗した理由を考えることは大切です。
クライアントからアクションがあったのに案件をとることができなかったのには、必ず理由があるはずです。
案件を取れなかった理由を考え、改善することでクライアント獲得のスキルが磨かれていきますので、状況に応じて見つめ直して自己分析してみてくださいね。
④：希望報酬額の書き方
契約をする際に、報酬額も重要になってきます。
しかし、作業に見合った報酬額を提示していないクライアントも中にはいるかもしれません。
⑤：アフターミーティングの参加
私も以前、オンラインスクールを受講した時に、対面セミナーの後、受講者と運営側とのご飯会がありました。
私は他県でコロナもまだ流行り始めた時だったのでセミナーには参加できませんでしたが、そういった場所に参加することによって、同じ目標をもった人との人脈を広げることができますので、アフターミーティングには積極的に参加することをおすすめします(*^^*)
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フリーランスが営業テクニックを学ぶ方法
営業力はオンラインスクールでも学ぶことができます。
インサージでは、実践しながら、収入を得ながら案件獲得方法を学ぶことができるのでおすすめです。
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